Cómo vender en Amazon en Estados Unidos

Vender en Amazon es una de las formas más conocidas de montar un negocio propio en Estados Unidos sin abrir una tienda física: tú listas tus productos y Amazon te conecta con millones de clientes que compran en su tienda cada día. La buena noticia para la comunidad hispana es que no necesitas ser ciudadano estadounidense para registrarte, ni tener una empresa formada de antemano. La menos buena es que sí hay reglas, costes y obligaciones fiscales que conviene entender antes de empezar. En esta guía actualizada a 2026 te explicamos, en español claro, qué se necesita, cuánto cuesta de verdad, cómo funcionan las comisiones, la diferencia entre FBA y FBM y los pasos para empezar desde cero.

Aviso importante: este artículo es información general de servicio público, no asesoría legal, fiscal ni migratoria individual. Las tarifas y los requisitos de Amazon cambian con el tiempo; confirma siempre los datos en las fuentes oficiales (Amazon Seller Central y sell.amazon.com) antes de tomar decisiones, y consulta a un profesional para tu caso concreto.

¿Qué se necesita para vender en Amazon?

Para abrir una cuenta de vendedor (seller account) en Amazon Estados Unidos, según la propia guía de registro de Amazon, debes tener a mano:

• Una identificación oficial vigente (por ejemplo, pasaporte o licencia de conducir).
• Un correo electrónico (idealmente distinto del de tu cuenta de comprador de Amazon).
• Una tarjeta de crédito que se pueda cobrar internacionalmente (Amazon acepta Visa, MasterCard, American Express, Discover, Diners Club y JCB). No tiene que estar a tu nombre.
• Una cuenta bancaria (con número de cuenta y de ruta) para recibir tus pagos. Puede estar a tu nombre o al de tu negocio.
• Licencia o registro de negocio, si operas como empresa. Si vendes como persona individual, puedes elegir la opción «None, I am an individual» y Amazon ajusta el formulario; no es obligatorio tener una LLC.
• Comprobante de domicilio de los últimos 180 días (por ejemplo, un estado de cuenta bancario o de tarjeta).
• Información fiscal, que completas en la «entrevista de impuestos» (más abajo lo explicamos en detalle).

Como parte del registro tendrás que verificar tu identidad: subir tu documento y tu comprobante de domicilio, y luego tomarte una foto con tu identificación o hacer una videollamada con un asociado de Amazon. Ese paso de verificación suele tardar tres días hábiles o menos.

Cuánto cuesta vender en Amazon: planes Individual y Profesional

Amazon ofrece dos planes de venta. La diferencia principal es cómo pagas la «cuota de plataforma»:

	Plan Individual	Plan Profesional
Coste del plan	$0.99 por artículo vendido	$39.99 al mes (cuota fija)
Ideal para	Vender pocas unidades / probar	Vender de forma constante (volumen)
Herramientas básicas (listar de a un producto, FBA, FBM)	Sí	Sí
Herramientas avanzadas (carga masiva, fijación de precios automática, anuncios de Amazon, registro de marca, venta B2B, venta global)	No	Sí

Datos confirmados en sell.amazon.com/pricing (consultado el 20 de junio de 2026).

La regla práctica: si vendes menos de unas 40 unidades al mes, el plan Individual suele salir más barato; a partir de ahí, los $0.99 por artículo superan los $39.99 fijos del plan Profesional, así que conviene el Profesional. Amazon permite cambiar o cancelar tu plan en cualquier momento desde Seller Central.

Ojo: estos importes son la cuota del plan. No incluyen las comisiones por venta (referral fees) ni los costes opcionales como FBA o publicidad, que vemos a continuación.

Comisiones por referencia (referral fees)

Además de la cuota del plan, por cada artículo que vendes Amazon te cobra una comisión por referencia (referral fee): un porcentaje del precio total de venta (incluido el envío), o un mínimo, lo que sea mayor.

El porcentaje varía según la categoría del producto. A modo de orientación, en la tabla oficial de Amazon de 2026 muchas categorías de uso común están en torno al 15 % (por ejemplo, Hogar y Cocina, Juguetes, Productos de Oficina), mientras que otras tienen porcentajes distintos: electrónica de consumo y computadoras suelen estar en 8 %, y categorías como accesorios para dispositivos Amazon llegan al 45 %. Hay categorías con tramos por precio (la ropa, por ejemplo, va del 5 % al 17 % según el precio de venta).

Por eso, en lugar de memorizar porcentajes, lo más fiable es consultar la tabla de tarifas vigente en sell.amazon.com/pricing para tu categoría exacta antes de calcular tu margen. Para libros, DVD, música y software, además, hay una tarifa de cierre adicional de $1.80 por artículo.

Requisitos de cuenta, impuestos, ITIN y la cuestión de la ciudadanía

Esta es la parte que más dudas genera en nuestra comunidad, así que vamos con honestidad y sin promesas falsas.

No se exige ciudadanía estadounidense

Amazon no pide que seas ciudadano de EE. UU. para vender. De hecho, vendedores de muchos países pueden registrarse, y Amazon tiene un programa de venta global precisamente para vendedores de fuera. En el registro seleccionas tu país de ciudadanía y el país donde está tu negocio; eso no te descalifica por sí solo. Tampoco necesitas, de entrada, una cuenta bancaria en Estados Unidos: Amazon ofrece el Currency Converter para depositar en cuentas de otros países.

La entrevista de impuestos: W-9 o W-8BEN

Como parte del registro, Amazon te hace una entrevista de impuestos (tax interview) para cumplir con el IRS. Según tus respuestas, te corresponderá uno de estos formularios:

• Formulario W-9, si declaras como persona o entidad de EE. UU. y tienes un número de identificación fiscal estadounidense, que puede ser un SSN (Seguro Social) o un ITIN.
• Formulario W-8BEN (o W-8BEN-E para empresas), si eres extranjero no residente a efectos fiscales. Este formulario certifica ante Amazon que tu residencia fiscal está fuera de Estados Unidos.

Aquí entra el ITIN. El ITIN es un número del IRS que sirve para cumplir tus obligaciones fiscales cuando no eres elegible para un Seguro Social. Puede usarse para completar la entrevista de impuestos de Amazon. Pero conviene ser muy claro en dos puntos:

1. El ITIN no es un permiso de trabajo ni cambia tu estatus migratorio. Solo te identifica ante el IRS para fines tributarios.
2. Vender en Amazon como negocio genera obligaciones fiscales. Quien vende debe declarar y pagar los impuestos que correspondan. Tener un ITIN no te exime de eso; al contrario, es la herramienta con la que cumples.

No prometemos que «cualquier persona sin papeles puede montar un negocio sin consecuencias». Lo responsable es informarte bien y, si tu situación migratoria o fiscal es delicada, hablar con un abogado o un contador antes de empezar. Esto es información de servicio, no un esquema para evadir reglas.

FBA vs FBM: ¿quién guarda y envía tus productos?

Cuando vendes en Amazon tienes que decidir quién se encarga de almacenar, empacar y enviar tus pedidos. Hay dos modelos:

• FBA (Fulfillment by Amazon, «Logística de Amazon»): envías tu inventario a los almacenes de Amazon y Amazon se encarga del almacenamiento, el empaque, el envío, las devoluciones y la atención al cliente. Tus productos pueden ser elegibles para Prime. A cambio, pagas tarifas adicionales de FBA por almacenamiento y por cada pedido gestionado.
• FBM (Fulfilled by Merchant, «Gestión por el vendedor»): tú guardas el inventario y envías cada pedido por tu cuenta. No pagas las tarifas de logística de Amazon, pero asumes el trabajo y los costes de envío y devoluciones.

Muchos vendedores empiezan con FBM para controlar costes y pasan a FBA cuando crece el volumen. Puedes usar la calculadora de ingresos (Revenue Calculator) de Amazon para comparar cuánto te costaría cada opción con un producto concreto.

Pasos para empezar a vender en Amazon desde cero

1. Decide qué vas a vender y revisa si la categoría tiene restricciones o requiere aprobación.
2. Reúne tus documentos: identificación, tarjeta de crédito internacional, datos bancarios, comprobante de domicilio e información fiscal.
3. Elige tu plan (Individual o Profesional). Puedes cambiarlo después.
4. Regístrate en sell.amazon.com y completa los cinco pasos: información del negocio, información del vendedor, datos de facturación, información de la tienda y producto, y verificación de identidad.
5. Completa la entrevista de impuestos (W-9 con SSN/ITIN, o W-8BEN si eres extranjero no residente).
6. Verifica tu identidad (foto con tu ID o videollamada).
7. Crea tus listados, fija precios y elige tu método de envío (FBA o FBM).
8. Calcula tus márgenes restando cuota del plan, comisión por referencia y, si aplica, tarifas de FBA, antes de poner el precio final.

Errores y avisos: cuidado con las promesas de riqueza rápida

Alrededor de «vender en Amazon» hay toda una industria de cursos y «mentores» que prometen ingresos pasivos enormes y casi sin esfuerzo. Conviene ir con los pies en la tierra:

• Desconfía de quien promete «hacerse rico rápido» o «ingresos garantizados». Vender en Amazon es un negocio real, con competencia, costes e incertidumbre. No hay resultados garantizados.
• No pagues miles de dólares por un curso antes de entender lo básico. Amazon ofrece formación gratuita en Seller University y en su blog oficial.
• Cuidado con el dropshipping mal hecho y con esquemas que prometen comprar barato y revender sin tocar el producto: Amazon tiene reglas estrictas y puedes terminar con la cuenta suspendida.
• Lleva tus números desde el día uno. Muchos vendedores nuevos olvidan sumar comisiones y tarifas de FBA y descubren tarde que venden a pérdida.
• Si vas a invertir en inventario, empieza pequeño. Probar con poco capital es más sensato que apostar todos tus ahorros a un solo producto.

Si tu objetivo de fondo es generar ingresos en Estados Unidos, vender en Amazon es solo una opción entre muchas. Quizá te interese comparar con otras vías, como trabajar con Amazon Flex haciendo entregas o revisar ideas y consejos para conseguir trabajo, y entender cuánto se gana según el salario mínimo de tu estado para comparar.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta vender en Amazon?
Depende del plan. El plan Individual cuesta $0.99 por cada artículo vendido y el Profesional una cuota fija de $39.99 al mes (datos de sell.amazon.com, junio de 2026). A eso se suman las comisiones por referencia (un porcentaje variable según la categoría) y los costes opcionales si usas FBA o publicidad.

¿Cuál es la diferencia entre el plan Individual y el Profesional?
El Individual paga por unidad vendida ($0.99) y no incluye herramientas avanzadas; conviene si vendes pocas unidades. El Profesional paga $39.99 al mes fijos y desbloquea carga masiva, fijación de precios automática, anuncios, registro de marca y venta global. A partir de unas 40 ventas mensuales, el Profesional suele salir más a cuenta.

¿Se puede vender en Amazon sin ser ciudadano estadounidense?
Sí. Amazon no exige ciudadanía de EE. UU. Vendedores de muchos países pueden registrarse. En el registro indicas tu país de ciudadanía y el país de tu negocio. Tampoco necesitas obligatoriamente una cuenta bancaria estadounidense.

¿Puedo vender en Amazon con ITIN o sin SSN?
El ITIN puede usarse para completar la entrevista de impuestos de Amazon (en el Formulario W-9) cuando no eres elegible para un Seguro Social. Si eres extranjero no residente a efectos fiscales, el formulario que corresponde suele ser el W-8BEN. Recuerda: el ITIN no es un permiso de trabajo; sirve para cumplir tus obligaciones fiscales, no para sortearlas.

¿Necesito una LLC para vender en Amazon?
No. Según Amazon, no necesitas una LLC ni una empresa registrada para vender. Puedes registrarte como persona individual eligiendo la opción «None, I am an individual«. Formar una empresa es una decisión aparte que conviene consultar con un profesional.

¿Qué es FBA y qué es FBM?
FBA (Logística de Amazon) significa que Amazon almacena, empaca y envía tus pedidos y gestiona devoluciones, a cambio de tarifas adicionales. FBM significa que tú mismo guardas el inventario y envías cada pedido. Muchos empiezan con FBM y pasan a FBA al crecer.

¿Necesito tarjeta de crédito y cuenta bancaria para registrarme?
Sí. Amazon pide una tarjeta de crédito que se pueda cobrar internacionalmente y una cuenta bancaria (con número de cuenta y de ruta) para enviarte tus pagos. La cuenta no tiene por qué estar en Estados Unidos; existe el Amazon Currency Converter. Si todavía no tienes historial financiero, te puede servir nuestra guía para construir crédito desde cero.

Fuentes

Consultadas el 20 de junio de 2026:

• Amazon — Standard selling fees (planes y comisiones por referencia): https://sell.amazon.com/pricing
• Amazon — Seller registration guide (requisitos y pasos para registrarse): https://sell.amazon.com/sell/registration-guide
• Amazon — Fulfillment by Amazon (FBA): https://sell.amazon.com/fulfillment-by-amazon
• Amazon — Fulfilled by Merchant (FBM) / FBA vs FBM: https://sell.amazon.com/blog/fba-vs-fbm
• Amazon Seller Central — Selling fees (referencia G6F7CN3EQS7MEGCN): https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/G6F7CN3EQS7MEGCN
• IRS — Información sobre el ITIN y el Formulario W-7: https://www.irs.gov/es/individuals/individual-taxpayer-identification-number

Revisado por Nicholas Ferraro, abogado especialista en derecho laboral (B.A. Stanford; JD University of San Diego School of Law; California State Bar).

Este contenido es información general de servicio público y no constituye asesoría legal, fiscal ni migratoria. Las tarifas, los formularios y los requisitos pueden cambiar; verifica siempre los datos en las fuentes oficiales de Amazon y del IRS, y consulta a un abogado o contador para tu situación particular antes de tomar decisiones.