Cómo vender en Amazon Estados Unidos: Requisitos, condiciones y trámites para ser vendedor

Como ya debes saber, Amazon es el mayor Marketplace del mundo. Lo que quizás no sepas es que la mayoría de los productos que vende Amazon no son propios. En realidad, pertenecen a empresas externas o pequeños emprendedores.

Y dado los niveles de venta que genera este gigante, cada vez son más las personas que se animan a publicar sus productos en Amazon. De esta forma, aprovechan las ventajas que ofrece esta plataforma. De modo que, si quieres obtener ingresos extras o aumentar la visibilidad de tus productos, vender en Amazon puede ser tu opción ideal.  

Sin embargo, no es tan sencillo como abrirse una cuenta. En realidad, el proceso puede durar incluso algunos días. No te preocupes, en esta guía te expondremos los requisitos necesarios para que puedas vender en Amazon USA.

Requisitos para vender en Amazon Usa

Necesitarás cumplir con los siguientes requisitos para comenzar a vender en Amazon USA:

• Tarjeta de Crédito válida: Necesitas registrar una tarjeta de crédito activa en Amazon.
• Identificación gubernamental: Debes adjuntar tu identificación oficial. La verificación de identidad protege tanto a los clientes como a los vendedores.
• Cuenta Bancaria: Cuenta a la cual Amazon enviará tus ingresos.
• Información fiscal.
• Número telefónico.
• Crea una cuenta de vendedor en Amazon: Puedes empezar a vender con tu cuenta de cliente o generar una cuenta de vendedor. En este caso, deberás agregar el correo electrónico de tu empresa.
• Selecciona un plan de ventas: Puedes optar por el plan individual con el cual pagarás $0,99 por cada venta que realices. También tienes la opción del plan profesional el cual cuesta $39,99 por mes, sin importar la cantidad de productos que vendas.

Debes tener en cuenta que en ambos planes Amazon te cobra por cada venta una tarifa de referencia. Se trata de un porcentaje de la transacción que se establece según la categoría del producto. Dicho porcentaje puede variar entre un 5 y un 45%.

Requisitos para los productos

¿Qué se puede vender en Amazon? Antes de empezar, debes saber que existen algunas restricciones que dependen de la categoría y marca del producto. También existen algunas categorías de productos restringidas para los vendedores con cuenta individual.

En general, los productos ofertados en Amazon deben cumplir con las políticas y regulaciones de la ley. Por lo tanto, quedan prohibidos los productos ilegales, inseguros, así como artículos disponibles solo bajo prescripción médica.  

Además, si piensas vender usando la logística de Amazon necesitarás revisar la lista de restricciones de productos para el sistema FBA.

Cómo funciona el sistema de Amazon para vender

Amazon cuenta con 2 sistemas de logística para sus ventas:

1. FBA (Fulfillment by Amazon): Con este sistema Amazon almacena tus productos y procesa las ventas.
2. FBM (Fulfillment by Merchant): En este caso, te encargarás del almacenaje y procesamiento de la venta de tus productos.

Si eliges el sistema FBA, tus productos pasan a formar parte de la entrega garantizada para suscriptores Prime.

Esto representa una gran ventaja competitiva dado los millones de usuarios Prime con que cuenta este Marketplace. Recuerda que Amazon te asignará un espacio de almacenamiento de productos de acuerdo a tu volumen de ventas.

El sistema FBM es ideal para negocios que ya tengan su logística de venta y solo quieran utilizarla plataforma de Amazon para aumentar sus ventas.

¿Cómo poner un producto a la venta en Amazon?

Para colocar un producto a la venta deberás crear un listado en el Seller Central. Para ello, dirígete al apartado «Inventario» y después a «Agregar un producto». Necesitarás anexar la siguiente información:

• Identificador de producto: Puedes ser GTIN, ISBN, UPC o EAN. Con este código especificarás el artículo que vendes. A menos que vendas un producto fabricado por ti, podrás buscarlo entre los que ya Amazon vende y tomar el código de allí.
• SKU: Identificador que te permitirá hacer seguimiento de tu inventario.
• Detalles de la oferta: Aquí debes incluir el precio, cantidad disponibles, estado del producto, opciones de envío, etc.
• Detalles del producto: Nombre, categoría, marca, descripción, colores e imágenes. Es muy importante que anexes unas buenas fotos de tu producto. Esta es una de las primeras cosas en la que se fijan los usuarios.
• Palabras clave: Son los términos que ayudarán a los compradores a encontrar tu producto.

Si quieres más información sobre cómo trabaja la empresa, puedes ver los requisitos y condiciones para trabajar en Amazon o requisitos para trabajar de repartidor en Amazon Flex.

Términos y condiciones para los vendedores

Amazon te da la posibilidad de vender productos de marca propia o de terceros. Según el tipo de artículos y la cantidad que estimes vender, deberás elegir el perfil de vendedor adecuado para ti. De ello dependerá las tarifas que pagarás por cada venta.

Veamos a continuación las comisiones que cobra Amazon y las diferentes cuentas de vendedor que existen:

¿Cuánto cuesta?

Las comisiones que te cobra Amazon dependen del tipo de cuenta de vendedor que elijas. Veamos todos los tipos de comisiones que aplica Amazon:

• Comisión por cierre de venta: Se trata de un pago de $0,99 por cada venta que realices sin importar el tipo de producto o su costo. Esta tarifa solo se aplica a los vendedores con cuenta individual.
• Comisión fija de suscripción mensual: Es una tarifa fija que Amazon cobra a los vendedores con cuenta profesional. En total son $39,99 sin importar la cantidad de productos que vendas al mes.
• Tarifa de referencia: En un porcentaje sobre el precio total de la venta, incluyendo gastos de envío, que Amazon te cobra por cada venta que realices. El porcentaje varía según la categoría del producto y se puede ubicar entre un 5 y un 45%.
• Tarifa especial por venta: Esta tarifa únicamente se aplica a productos de las categorías software, libros, DVD, música y videojuegos. Se trata de un pago adicional de entre $0,81 y $1,01 por cada venta concretada.

Tipos de cuentas en Amazon

En Amazon existen 2 tipos de cuentas para los vendedores. Veamos en detalle cada una de ellas:

• Cuenta de Vendedor Individual: Dirigida a quienes estiman obtener menos de 40 ventas al mes y que solo quieran pagar a Amazon luego de hacer una venta. Con este plan pagarás $0,99 por cada venta más la tarifa de referencia. Algunas categorías de productos están limitadas para vendedores con este tipo de cuenta.
• Cuenta de Vendedor Profesional: Esta cuenta ofrece diversas ventajas y es para aquellos que vendan más de 40 productos al mes. Con este plan pagarás $39,99 al mes sin importar la cantidad de ventas que realices.

Con esta cuenta podrás vender en todas las categorías de Amazon, manejar tu inventario de forma automatizada, acceder a informes de ventas más detallados, crear nuevos productos, entre otras ventajas.

Consejos para vender más en Amazon

Vender en Amazon es una buena oportunidad, aunque hay mucha competencia. Por lo tanto, considera los siguientes consejos para aumentar tus ventas en este marketplace:

Decide qué tipo de productos vas a vender en Amazon

Es importante ejecutar una pequeña investigación y verificar qué productos pueden tener mayor demanda de ventas en Amazon. Este consejo es relevante bien sea que ya tengas una tienda o que quieras empezar a ganar un dinero extra vendiendo en Amazon.

Puedes verificar el listado de los productos más vendidos en la categoría de tu producto. Si quieres obtener información más detallada, puedes hacer uso de herramientas como Jungle Scout. Esta te permite conocer la cantidad de ventas e ingreso generado por cada producto.

Otro detalle muy relevante es confirmar si el sector de tu producto se encuentra dominado por unos pocos vendedores o si existe mucha diversidad. En el caso de que existan competidores muy fuertes que dominen el sector, es probable que sus clientes ya se encuentren fidelizados. En este caso, te será más difícil hacerte un espacio en ese nicho.

Otro buen consejo es verificar la cantidad y calidad de reseñas que tienen los productos similares al tuyo. Si los productos de tu competencia tienen muchas valoraciones de 2 y 3 estrellas, tendrás un buen indicio para iniciar la venta de tu producto. Por el contrario, si tu competencia tiene muchas valoraciones de 5 estrellas, sabrás que será difícil superarlo.

Comprueba la viabilidad de tus productos

Ahora que ya conoces cuáles productos tienen una gran demanda, es necesario averiguar si son viables para ti.

En primer lugar, debes certificar el margen de beneficio que vas a obtener. Es posible que ya tengas un precio en mente o un precio establecido en tu tienda local. Sin embargo, es posible que ese precio no sea competitivo en Amazon, en cuyo caso nadie te comprará.

Por ello, debes evaluar los precios que ofrece tu competencia en Amazon y verificar si puedes ofrecer un precio mejor o por lo menos similar. 

Otro detalle relevante en las ventas online es la relación peso, tamaño y costo de tu producto. Ten en cuenta que el tamaño y el peso de tu producto determinará los costos del almacenamiento y envío. Por lo tanto, un producto con valor de $50 y peso de 0,5 kg será un mejor negocio que un producto de $60 y peso de 4 kg.   

Utiliza palabras clave relevantes para posicionar tus productos

Para obtener el mayor nivel de visibilidad posible, es imprescindible que realices una búsqueda de palabras clave relacionadas con tu producto. De esta forma, podrás optimizar tanto el contenido como el título de tu producto.

Puedes usar las sugerencias que te ofrece el propio motor de búsqueda de Amazon. Para ello, ingresa el nombre de tu producto y observa las palabras clave long tail que te sugiere Amazon. Otra opción es utilizar herramientas como Egrow.io, la cual te ofrece una puntuación de popularidad para palabras claves relacionadas con tu producto.

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